服裝銷售有什么實用的技巧？
2020/9/26 20:29:32
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對于開服裝店，大家都有一個共識，就是服裝店位置很重要。有很多比較好的位置，甚至比位置偏的貴上一倍，但大家也會覺得是一件很劃算的事。
其實位置好不好對于店鋪的影響是很明顯的，就拿做活動來說，如果店鋪位置比較好，想做活動就很簡單，做一個活動易拉寶海報放在店門口就行，都不用怎么宣傳。如果店鋪的位置不好，還要想著是不是需要去發(fā)傳單。如果店鋪的位置比較遠的話，基本上只有店鋪做活動了，大家才會去。但是換一下想法，你在做活動的時候，那些店鋪位置好的地方難道不做活動嗎？所以說，盡管位置好的店鋪租金貴，但是顧客會覺得位置好記，買過一次衣服之后，覺得衣服質(zhì)量不錯的話，后續(xù)還會來的，這就是熟客經(jīng)濟。
下面是一些具體的活動技巧，就拿5.20這個節(jié)日來舉個例子。在5.20期間，我們可以在店鋪門口做一些裝飾，比如說愛心的氣球門，打造一下活動的氣氛。或者是在店門口放一些玫瑰花來引人注意，畢竟這個節(jié)日里，女生還是很希望能夠收到禮物的。
這時候就可以做一些比較好的小活動，比如說，進店消費滿99元，送玫瑰花一朵之類的。趁著活動期間也可以給自己的微信引流，發(fā)展一些線上客戶。比如說在活動期間，在店內(nèi)購買衣服滿99元，就可以收到微信5.20元的紅包。或者是買一送一活動，也可以加微信發(fā)5.20紅包。如果你的店鋪已經(jīng)有一部分的線上客戶了，也可以在活動期間做一個線上活動。活動前期把新款或者活動款衣服發(fā)到微信，方便顧客挑選，活動期間線上付款，也可以給發(fā)一個小紅包。
如果覺得上面的活動不能很好的走量的話，下面這個福袋活動就可以達到走量的要求了。服裝店鋪可以適時地做一些福袋活動，比如說，100元3件，或者是99元3件，效果是很好的。關(guān)于福袋的衣服，可以根據(jù)店鋪自行選定。這個福袋活動也可以做線上活動，提前發(fā)朋友圈或者是顧客群提醒顧客關(guān)注活動，比如告訴顧客參與福袋活動的衣服都是店內(nèi)銷售還剩一兩件的衣服，數(shù)量不多，售完為止。這樣一些需要處理的服裝，也可以趁活動期間銷掉，可以有效清理庫存。
當(dāng)然線上的福袋活動肯定是要比線下店內(nèi)活動要麻煩一些的，店內(nèi)活動顧客可以自己試穿，但是線上不可以，你可以提前發(fā)一些性價比比較高的服裝，讓大家瀏覽大概的款式。福袋活動期間不挑款，只讓顧客報身高體重，店內(nèi)直接看著給配碼數(shù)就行了。線上的活動聲明虧本售賣，不退不換，這樣可以少點很多后續(xù)的麻煩。
其實福袋活動很劃算，只要店內(nèi)的服裝質(zhì)量過得去，會有很多人愿意買單的。如果是想要快速清光庫存，線下也可以寫個標(biāo)語，比如限量30套，每賣掉一套就在旁邊標(biāo)注一下，賣了幾套之后，很快就會有人跟著購買的。如果是線上就更簡單了，提前就和顧客聲明是限量30套，每賣掉一套就可以發(fā)一次朋友圈或者是群消息，很快就會有人繼續(xù)下單。這是很簡單的心理學(xué)，大家都在觀望，當(dāng)有人買了幾套之后，她們就會緊張害怕自己錯過。
這樣100元3件，或者是99元3件，很快就能把店內(nèi)的庫存清完。過節(jié)偶爾玩一次福袋，就當(dāng)回饋顧客了。福袋活動為了讓人信任你，并且下單的，所以線上活動的時候就得曬曬裝貨打包的視頻，大家看到你配的福袋還不錯，性價比高，收到貨后覺得超值，之后也會更忠誠于你家店鋪。
最后送給各位服裝店主一個很不錯的節(jié)日活動引流大招，就是在節(jié)日的時候，在門口放個易拉寶，上面內(nèi)容就是活動期間進店的顧客，掃碼加微信就可以領(lǐng)取純棉襪子一雙。這樣進店的顧客就會增多，顧客越多越熱鬧，才能吸引更多的顧客進店消費。
