2020年上半年，森馬凈利潤下降97.01%，七匹狼凈利潤減少80.36%。國家統計局數據顯示，1―6月份，社會消費品零售總額172256億元，同比下降11.4%。其中服裝鞋帽、針紡織品類零售額5120億元，同比下降19.6%。

一、數據下降的原因

1.新冠疫情的“火上澆油”，直接致使許多國內外服裝品牌紛紛破產、倒閉。

2.庫存成為壓垮服裝行業的最后一根稻草，死掉的品牌基本都是因為現金流斷裂。3.沒有高效的渠道，線下實體店門可羅雀，線上廣告費成本高。

二、服裝店應該轉型定制

1.可以避免庫存

傳統的服裝生產，一般是根據其對市場的判斷、及預測銷售情況而敲定生產數量，生產什么賣什么。而定制化生產，是生產一件賣一件，客戶買什么生產什么。這樣，可以在很大程度上避免庫存的形成。

2.降低成本

在傳統的服裝行業中，產品從廠家到客戶手上，需要經過分銷商、代理商等層層環節，一方面增加了產品流通時間，另一方又增加了產品的成本。 互聯網化服裝定制，可以通過互聯網和上門的方式，減掉傳統服裝產業鏈中的層層分銷，使用戶直接對接廠家，這就省去了不少成本。3.增加回頭客如果一家定制店開得很成功，那這家店的復購率一定不低，或者說，有很多回頭客和轉介紹。口碑對于定制店來說，是重中之重。

三、怎樣提高銷售額

1.線上線下深度融合

傳統服裝店倒閉的原因是由于傳統的服裝店沒有在線上進行店鋪的開設，在這個移動互聯網時代，與網絡脫節注定是會被淘汰的。因此，傳統服裝實體店要轉型，就需要搭建起線上模式。

2.提升消費者的體驗

以消費者的需求體驗為核心進行運營。傳統服裝門店同樣如此，商家一定要思考如何提高消費者的體驗感，帶給消費者更好的體驗感，來提升店鋪的整體形象，滿足消費者的需求，這樣才能吸引更多的消費者。

3.數據分析引導產品

不同的消費者有不同的需求，什么樣用戶喜好什么樣的服裝，這些信息如何來呢?一方面是服務人員的經驗能力，一方面就是利用大數據，根據大數據對線上線下用戶詳細的分析，了解消費者的興趣愛好和消費行為水平。這樣準備更多的種類來滿足不同消費者的需求，才能夠有效地提高消費者的消費頻率。

4.提升場景體驗

通過大數據分析，你店里的服裝是年輕的、時尚的女孩買的多，那么，可以在店內增加小飾品或者是其他可以和服裝進行搭配的新穎時尚的產品。買多少可以送什么樣的飾品，且通過消費數據可以作為進貨的參考。