服裝行業(yè)整體數(shù)據(jù)下降，應(yīng)該怎樣轉(zhuǎn)型？怎樣提高銷售額？
2020/9/26 20:30:17
瀏覽量：1167
2020年上半年，森馬凈利潤下降97.01%，七匹狼凈利潤減少80.36%。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1―6月份，社會消費品零售總額172256億元，同比下降11.4%。其中服裝鞋帽、針紡織品類零售額5120億元，同比下降19.6%。
一、數(shù)據(jù)下降的原因
1.新冠疫情的“火上澆油”，直接致使許多國內(nèi)外服裝品牌紛紛破產(chǎn)、倒閉。
2.庫存成為壓垮服裝行業(yè)的最后一根稻草，死掉的品牌基本都是因為現(xiàn)金流斷裂。3.沒有高效的渠道，線下實體店門可羅雀，線上廣告費成本高。
二、服裝店應(yīng)該轉(zhuǎn)型定制
1.可以避免庫存
傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)，一般是根據(jù)其對市場的判斷、及預(yù)測銷售情況而敲定生產(chǎn)數(shù)量，生產(chǎn)什么賣什么。而定制化生產(chǎn)，是生產(chǎn)一件賣一件，客戶買什么生產(chǎn)什么。這樣，可以在很大程度上避免庫存的形成。
2.降低成本
在傳統(tǒng)的服裝行業(yè)中，產(chǎn)品從廠家到客戶手上，需要經(jīng)過分銷商、代理商等層層環(huán)節(jié)，一方面增加了產(chǎn)品流通時間，另一方又增加了產(chǎn)品的成本。 互聯(lián)網(wǎng)化服裝定制，可以通過互聯(lián)網(wǎng)和上門的方式，減掉傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中的層層分銷，使用戶直接對接廠家，這就省去了不少成本。3.增加回頭客如果一家定制店開得很成功，那這家店的復(fù)購率一定不低，或者說，有很多回頭客和轉(zhuǎn)介紹。口碑對于定制店來說，是重中之重。
三、怎樣提高銷售額
1.線上線下深度融合
傳統(tǒng)服裝店倒閉的原因是由于傳統(tǒng)的服裝店沒有在線上進行店鋪的開設(shè)，在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，與網(wǎng)絡(luò)脫節(jié)注定是會被淘汰的。因此，傳統(tǒng)服裝實體店要轉(zhuǎn)型，就需要搭建起線上模式。
2.提升消費者的體驗
以消費者的需求體驗為核心進行運營。傳統(tǒng)服裝門店同樣如此，商家一定要思考如何提高消費者的體驗感，帶給消費者更好的體驗感，來提升店鋪的整體形象，滿足消費者的需求，這樣才能吸引更多的消費者。
3.數(shù)據(jù)分析引導(dǎo)產(chǎn)品
不同的消費者有不同的需求，什么樣用戶喜好什么樣的服裝，這些信息如何來呢?一方面是服務(wù)人員的經(jīng)驗?zāi)芰Γ环矫婢褪抢么髷?shù)據(jù)，根據(jù)大數(shù)據(jù)對線上線下用戶詳細的分析，了解消費者的興趣愛好和消費行為水平。這樣準(zhǔn)備更多的種類來滿足不同消費者的需求，才能夠有效地提高消費者的消費頻率。
4.提升場景體驗
通過大數(shù)據(jù)分析，你店里的服裝是年輕的、時尚的女孩買的多，那么，可以在店內(nèi)增加小飾品或者是其他可以和服裝進行搭配的新穎時尚的產(chǎn)品。買多少可以送什么樣的飾品，且通過消費數(shù)據(jù)可以作為進貨的參考。
